Der richtige Angebotspreis: Der Schlüssel zum erfolgreichen Immobilienverkauf
Die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist eine fundierte Immobilienbewertung. Hierbei fließen zahlreiche Faktoren ein:
• Lage der Immobilie (mikro- und makroökonomisch)
• Baujahr, Zustand und Ausstattung
• durchgeführte Modernisierungen
• Grundriss und Nutzungsmöglichkeiten
• eventuelle Belastungen wie Lärm oder Sanierungsbedarf
Ein gängiger Ansatz ist es, den Angebotspreis etwa 5–10 % über dem Marktwert anzusetzen. Dies schafft Verhandlungsspielraum, ohne Kaufinteressenten abzuschrecken. Eigentümer neigen oft dazu, den Wert ihrer Immobilie zu überschätzen. Ein neutraler Blick durch einen Immobilienmakler oder Sachverständigen hilft dabei, emotionale Verzerrungen zu vermeiden.
Schritt-für-Schritt zum optimalen Angebotspreis
1. Marktanalyse durchführen
Recherchieren Sie Preise vergleichbarer Objekte und analysieren Sie das Verhältnis von Angebot und Nachfrage in Ihrer Region.
2. Professionelle Bewertung beauftragen
Lassen Sie Ihre Immobilie bewerten – entweder durch einen Immobiliengutachter oder Immobilienmakler, je nach Zielsetzung.
3. Verkaufskosten berücksichtigen
Denken Sie an Notarkosten, Energieausweis, eventuelle Instandsetzungen und Maklerprovisionen.
4. Individuelle Vermarktungsstrategie entwickeln
Klassischer Verkauf, Bieterverfahren oder gezielter Liebhaberpreis – je nach Immobilientyp und Zielgruppe.
5. Preisschwellen clever nutzen
Beispiel: Ein Angebotspreis von 299.000 € erscheint in mehr Suchfiltern als 302.000 € – und wirkt attraktiver.
Unterschied zwischen Angebotspreis und Verkaufspreis:
Der Angebotspreis ist der Einstiegspreis in den Verkaufsprozess. Der Verkaufspreis ist das Ergebnis der Verhandlung. Wichtig: Ein zu hoch angesetzter Preis kann Interessenten abschrecken und spätere Preisnachlässe können sich negativ auf das Vertrauen potenzieller Käufer auswirken.
Eine Experteneinschätzung zum Immobilienwert empfiehlt sich besonders in folgenden Fällen:
• geplanter Immobilienverkauf
• Scheidungen oder Erbschaften
• Unsicherheit über den Marktwert
• Verhandlungen mit Käufern oder Banken
Wenn Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen möchten, ist eine präzise Wertermittlung durch regionale Immobilienexperten der erste Schritt. Eine realistische Einschätzung des Marktwerts bildet die Basis für eine zielgerichtete Verkaufsstrategie – und somit für einen erfolgreichen Abschluss.
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