Verkauft über der Erwartung des Eigentümers

Ausgangslage

Eine Zahl im Kopf. Unsere Einschätzung lag darüber.

Der Eigentümer eines Zweifamilienhauses in Mönchweiler hatte eine Zahl im Kopf, mit der er zufrieden gewesen wäre. Unsere Einschätzung lag deutlich darüber.

Und es gab eine Bedingung, die viele Käufer abschreckt: Der Eigentümer wollte nach dem Verkauf noch ein Jahr im Haus wohnen bleiben.

Ablauf und Ort sind echt. Namen, Adresse und Kaufpreise halten wir aus Datenschutzgründen zurück.

Vorgehen

Acht Besichtigungen an einem Samstag.

Der Maklervertrag wurde unter der Woche unterschrieben. Am Samstag darauf standen acht Besichtigungen an — alle mit Interessenten aus dem eigenen Kundenstamm, die wir kannten und die zur Immobilie passten.

Dass der Eigentümer noch ein Jahr wohnen bleiben wollte, haben wir dem Käufer vorgerechnet statt verschwiegen: was das bedeutet und wie es in den Preis einfließt.

Ergebnis

Zusage am Besichtigungstag.

Die Zusage kam noch am selben Tag. Der Kaufpreis lag über der Zahl, die der Eigentümer sich vorgenommen hatte — trotz des Jahres, das er noch im Haus bleibt.