Verkauf stockt
Warum verkauft sich die Immobilie nicht?
Meist ist es eine von vier Stellen. Wir schauen sie mit Ihnen an, ohne dass Sie den Makler wechseln müssen.
Wo bleibt Ihr Verkauf stehen?
Unterschiedliche Symptome haben unterschiedliche Ursachen. Ordnen Sie sich ein.
01
Kaum Anfragen
Die Immobilie wird gesehen, aber niemand meldet sich.
Mögliche Ursachen: Preis, Positionierung, Reichweite.
02
Anfragen, keine Besichtigungen
Interessenten fragen, kommen aber nicht.
Mögliche Ursachen: Exposé, Erwartung, Objektfit.
03
Besichtigungen, keine Angebote
Leute kommen, sagen ab.
Mögliche Ursachen: Gegenwert, Preis, Objektfeedback.
04
Angebote, kein Abschluss
Gebote platzen vor dem Notar.
Mögliche Ursachen: Finanzierung, Verhandlung, Bedingungen.
Symptom und Ursache
Die Marktreaktion zeigt, wo wir genauer hinschauen müssen.
Zu wenig Reichweite, zu kurze Laufzeit oder dünne Daten liefern noch kein belastbares Signal. Deshalb prüfen wir zuerst, was die Zahlen tragen.
- SymptomWas passiert gerade? Anfragen, Termine, Angebote der letzten Wochen.
- DiagnoseWarum könnte es passieren? Die Ursachen, die zu diesem Symptom passen.
- BefundWas zeigen die konkreten Daten? Quoten, Absagegründe, Vergleichsverkäufe.
- MaßnahmeWas sollte verändert werden? Und was nicht.
- ErgebnisWas eine angepasste Strategie bewirken kann, und woran wir das messen.
Was wir für eine belastbare Diagnose prüfen.
Sieben Prüfpunkte, je mit dem Signal, das darauf hinweist. In 15 Minuten bei Ihnen, mit Ihrem Inserat und Ihren Zahlen.
- 01PreisSignal: Reichweite vorhanden, aber auffällig wenig qualifizierte Nachfrage.
- 02PräsentationSignal: Käufer klicken, aber Exposé und Besichtigung konvertieren schwach.
- 03ReichweiteSignal: Das Inserat wird kaum gesehen, obwohl die Zielgruppe sucht.
- 04ZielgruppeSignal: Anfragen kommen von Personen, für die das Objekt nicht passt.
- 05BesichtigungsfeedbackSignal: Dieselben Einwände wiederholen sich.
- 06KäuferqualitätSignal: Interesse vorhanden, aber keine belastbaren Angebote.
- 07FinanzierungSignal: Angebote scheitern an der finanziellen Machbarkeit.
Zweitmeinung
So sieht die Diagnose aus.
Daten, Befund, Empfehlung. Beispielwerte, keine reale Immobilie.
Eine Analyse muss nicht zu einer Preisänderung führen. Entscheidend ist, was die vorhandenen Marktdaten tatsächlich zeigen.
Die Maßnahme folgt dem Befund.
Welche Maßnahme sinnvoll ist, ergibt sich erst aus der Diagnose. Manchmal ist es keine.
01
Preisposition neu bewerten
Wenn die Nachfrage zum aktuellen Gegenwert nicht passt.
02
Präsentation und Erwartung korrigieren
Wenn Inserat und tatsächlicher Eindruck auseinanderlaufen.
03
Zielgruppe oder Marktzugang verändern
Wenn die richtigen Käufer nicht erreicht werden.
04
Nichts ändern
Wenn die Strategie stimmt und nur Zeit oder Daten fehlen.
Wohnung · Tuttlingen
Mit neuer Strategie verkauft.
Die Vermarktung stockte. Ausgangslage, Befund und Maßnahme ergänzen wir, sobald die Zahlen belegt sind.
Alle Verkaufsfälle ansehenWas Eigentümer fragen, deren Verkauf stockt.
Sechs Antworten.
Nein. Wenig Nachfrage kann auch an Reichweite, Zielgruppe oder Präsentation liegen. Der Preis ist eine mögliche Ursache, die Diagnose zeigt, welche zutrifft.
Bevor Sie weiter vermarkten, sollten Sie wissen, woran es tatsächlich liegt.
15 Minuten bei Ihnen, mit Ihrem Inserat und Ihren Zahlen.